理财平台提升成交效率最有效的方法就是提升收益率

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理财平台提升成交效率最有效的方法就是提升收益率

编辑指南:随着互联网的发展,人们对互联网的依赖性也越来越强,各行业都在向互联网融合。

例如,互联网金融信用行业,现在用户可以在信用平台上进行这些操作。

本文作者分享了互联网金融信用平台的业务,让我们一起理解。

当利润达到10%时,有些人会变得愚蠢。

当利润达到50%时,有些人敢于冒险。

当利润达到100%时,他们敢于践踏世界上所有的法律...最好用上述段落作为场景语。

我个人认为,在所有行业中,最能打破人性的是游戏和金融两个行业。

游戏业创造了完全幻想的世界,这个世界有终极的好处,也有终极的坏处。

在这个世界里,你可以是任何角色,做任何事情。

不用伪装,也不用掩饰浪费自己的真相。

金融业创造了完全真实的世界,经济规律是社会运营的根本规律,以价格衡量一切价值。

在这个世界上,90%的财富掌握在10%的人手中,低认知被高认知无情地收获。

通过对网络金融信用业务的研究,分享两点对投资用户的思考和对资产管理方产品经理的建议,仅供参考。

绝大多数初级投资者收益率更关注收益额。

资产管理平台提高成交效率的最有效方法是提高收益率

一、投资者入门的标志是从关注收益金额的绝对值到关注收益率之前的报道,大部分资产管理用户都以购买商品的想法购买金融产品,这是非常危险的商品购买现在,购买金融产品是未来的期待。

此外,投资者重视确定性的收益金额,而不是将来的成长率,这会产生两个影响,这两个影响看起来不大,但投资者会形成不良的投资习惯。

1.容易鄙视小贪婪,做出超越自己风险承受能力的决定,从金额绝对值的观点来看,200、300对很多人来说,不是很多钱,和朋友吃饭,购物的费用可能比这个大,所以大脑的意识被定义为小钱。

如果你有5000元用于资产管理,半年可以收益200元,大脑会无意识地关注5000元(很多)、200元(小钱)、半年(很长时间)。

通过意识感性的连接,形成观念:投资钱,花半年时间才赚一点钱。

虽然追求更高的投资收益,但是更高的投资收益意味着更高的风险,盲目追求超过自己风险承受能力的金融产品,和在高处走钢丝一样。

但是,从收益率的角度来看,投资年收益率为8%,远远高于市场银行资产管理和低风险股票债务混合基金的收益。

如果有一定的资金量,8%的年复合年收益率相当好。

股神巴菲特累计45年复合收益率21%左右。

投资白色不是妄想超过股神吗?2.中途容易放弃,没有资产管理成为自己不能资产管理的最佳借口,不学习资产管理的投资能力就像其他能力一样,可以学习和锻炼,完全符合废弃的原则。

然而,有一个奇怪的现象:绝大多数人幸运地,努力工作,有奇怪的现象。

我不想花时间学习资产管理知识。

看到周围的人生钱的时候,心理发痒,积蓄进入金融市场。

结果,慷慨把钱捐赠给金融市场,流入别人的口袋。

最终只剩下不能资产管理,不能理解等借口。

不想学习资产管理知识的主要原因有两个。

第一,金融相关知识有一定的门槛,需要无聊的长期学习探索积累,大多数人不想继续。

因为大多数人只想赚钱,不能接受慢慢积累的过程,热衷于追求短期利益是人性的。

二是认知误区,投资资产管理一定要有全额的本金,但是借钱是人的本能,所以被缺钱困住,决不开始。

与上述金额绝对值的思考联系起来,关注点是金额绝对值,不是收益率,而是看不到小收益,想要获得更大的收益,必然需要更大的本金,但是资产管理思考不足的人不重视储蓄,形成恶性循环,自己找借口根据以上两点的结论,提高资产管理平台的成交效率,在展示年收益率的同时,核心转换环节强调参考收益金额,通过金额绝对值加强金融产品价值感知,昨天的收益、收益日历、资产管理月报等价值加强。

例如,以论坛软件文件等形式鼓励小额投资,以投资工具鼓励强制储蓄、月投资、目标投资等形式。

二、资产管理平台提高成交效率最有效的方法是提高收益率。

用大明、傻瓜、小闲来区分资产管理平台的用户,大明用户占70%,傻瓜用户占30%,几乎没有人来资产管理平台打发时间。

来资产管理平台的用户有明确的目的性。

那是财富的附加价值。

投资者做出资产管理决策,一般从收益率、风险承受能力、资金流动性几个方面考虑。

科普:回报率:指本金投资后的回报率。

分为浮动收益和固定收益。

预期年收益表明,该金融产品拥有一年后收益的收益率,计算公式是年收益率=收益金额/本金*100%的风险承受能力:指投资者的风险类型,根据投资者的资产状况、投资经验、风险抵抗能力综合评价,根据平台的评价规则稍有不同风险承受能力对应的是金融产品的风险等级,综合考虑金融产品类型、发行机构、基础资产、交易结构、市场变动等因素进行评价,大致分为低风险、中风险、中风险、高风险。

投资者需要根据自己的风险类型,选择符合自己风险承受能力的金融产品。

根据监督要求,资产管理平台必须对投资者进行风险类型的评价,对于超过投资者风险承受能力的金融产品,需要提示或限制购买。

资金流动性:投资资金买卖的灵活性,一般分为固定期和灵活期。

投资者可以根据资金计划选择长短不同的锁定期限或灵活赎回。

如果平台是财富管理平台,一般提供银行资产管理、基金、保险等多种类型的产品,如支付宝、资产管理通、京东金融产品丰富,投资者可以根据上述几个方面的综合考虑作出投资决策。

网络贷款类平台项目的基础是信用类资产,大部分是个人信用资产,信用资产存在一定的坏账率,为了最大限度地降低风险,网络贷款平台按照小额分散原则进行债权分割。

(关于信用类平台的运营模式,之后专门写文章说明)在基础资产类型相同的情况下,意味着平台的投资风险相同。

其馀是考虑收益率和流动性的一般网络贷款平台提供投资服务工具,满足各种期限的投资需求,实际上影响用户决策的最大因素是收益率。

用户目标明确和基础资产类型单一决定了用户决策和平台营销方式的单一性。

通过验证,短期内没有比提高收益率更有效地提高成交效率的方法。

以提高收益率为中心的运营战略主要是以实物报酬、虚拟物品报酬、各种券类等方式提高投资期待收益(现金或物品折算价格)。

①实物奖励-0元购买0元购买是信用类资产管理平台常见的营销战略,主要以3C产品为中心。

投资金额和期限满足条件后,可以获得实物和利息收益。

实物奖励即时获得,利息收益部分到期后,与本金一起返还投资者。

对于平台来说,现货市场价格已经转换为支付的总成本,实际上与投资同等期限的普通产品相同,成本更低。

对用户来说,投入钱,有利息收益可以免费获得商品,有很多价值。

用户不傻,计算折算收益,就知道羊毛出在羊身上,但免费的力量太强,不要嘴里喊,身体还很诚实,表现得淋漓尽致。

数据显示,苹果、华为、美国新产品发布会后,这样的活动产生了成交高潮(特别是苹果,其中的道理是你的产品,你的细品)。

②虚拟物品奖励-积分、体验金、各大平台会员、购物卡虚拟奖励是信用类资产管理平台应用范围最广的营销形式,应用于任务、活动、转换激励等多种形式。

在这里重点说明体验金和购物卡。

体验金是指信用类资产管理平台提供的投资流程体验虚拟货币,获得虚拟本金后持有1~7天的利息收益。

核心作用有三个。

一是进行初学者的投资教育,降低初学者的投资心理阈值,二是促进重要环节的转换,如开户、首次投资等,三是作为奖品的报酬使用。

这种活动形式在支付宝中也被广泛使用,如黄金体验金投资后的利息收益可以直接提高,等于赠送真金白银。

因此,赠送体验金等于返还。

购物卡是第三方电气商务平台的储藏卡,常用的是京东卡、苏宁卡,属于市场硬币的资产管理平台通过借出奖励赠送投资者的购物卡,绕过监督三下的要求,提高收益率的条件符合标准后,电子购物卡自动发行,其中任务系统、奖品服务等营销系统③优惠券类奖励-满减券、加利券优惠券是信用类资产管理平台最常用的营销战略,一个也没有。

满减券、加利券是奖品服务中不同的奖品类型,属性不同,用于不同的业务场景。

(这里只说明其业务用途,关于这种奖品的产品设计逻辑,详细说明后续市场营销台的一部分文章)满减券,顾名思义,投资者投资一定金额,减免一部分本金。

由于银行存款管理机制的限制(资金与交易分离),全额减少的金额实际上是通过平台营销账户进入投资者账户的例子,例如,从10万人减少2千人,用户实际支付的是10万元的本金,平台通过营销费用从2千人转移到用户账户。

不是用户实际支付了八千美元。

把满减金额换算成利息收益,实际上提高了本金的整体收益率。

利率券是指用户借出时,将这部分利率直接重叠在原来的利率上,如10%2%。

产品利率由平台指定,利率是最普遍、最方便、最快捷的处理方式。

换算后同样的收益率,利息没有满减的成本效益。

因为货币有时间价值。

信用类资产管理平台长期以优惠券为常规营销战略,平台投资券率达90%以上。

平台用户过渡依赖证券类,证券成交效率与无证券成交效率相差约2倍。

上述运营战略需要奖品管理、活动管理、任务系统、会员系统、积分系统、交易服务等多个系统支持,然后详细说明这些系统。

利率本身没有评价,但部分信用类资产管理平台为了迅速扩大规模提高总收入,通过变态提高收益率吸引资金,平台缺乏风险控制能力,无法消化市场和监督政策变动带来的风险,最终引起暴雷,成为鸡毛。

本文由@Zero原创发表,每个人都是产品经理。

未经许可,禁止转载主题图来自Unsplash,基于CC0协议

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